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智能冰箱如何用互联网思维打造

发布时间:2013年12月04日

乐(le)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)电(dian)(dian)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi),引(yin)发(fa)电(dian)(dian)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)行(xing)业的(de)大地震,电(dian)(dian)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)均(jun)价被拦腰砍断,这就(jiu)是互联网模式和(he)互联网思(si)维的(de)力量。其实,乐(le)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)电(dian)(dian)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)模式,并非(fei)不可复制,只要理(li)解乐(le)视(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)模式的(de)精髓,分分钟可以复制其思(si)路,造一款智(zhi)能冰箱出(chu)来。

  乐(le)视模式(shi),简单理解就是,以硬件为载体,售卖的(de)(de)(de)是互联网内(nei)容和服(fu)务(wu),并通过产业链的(de)(de)(de)垂直整合,把控内(nei)容和服(fu)务(wu)的(de)(de)(de)各个环节,并且不(bu)断提升内(nei)容和服(fu)务(wu)的(de)(de)(de)质量,拓宽(kuan)护城河,打造(zao)独立的(de)(de)(de)生态(tai)体系(xi)。下面,我们就大胆设想,仿造(zao)乐(le)视做(zuo)电视的(de)(de)(de)模式(shi),看(kan)用互联网思维,如何打造(zao)一款具(ju)有(you)颠覆性的(de)(de)(de)智能冰箱(xiang)。

  硬件(jian):高配+低价+直销

  乐视做的(de)电视,一直在强调品质(zhi)。这块(kuai)不难理解,你(ni)一个(ge)新兴品牌,虽然品牌名(ming)称很霸气,但要(yao)(yao)吸引消费者,硬件配置不能是(shi)破烂啊。造冰箱同样道理,压缩机(ji)一定要(yao)(yao)牛(niu)逼(bi),材质(zhi)一定要(yao)(yao)前沿(yan)的(de),代工厂商(shang)也找好的(de),总(zong)之一句话:如果再加一句:全球智能冰箱。这样才(cai)足够颠覆嘛。

  除了这些传统(tong)硬(ying)(ying)件,还要有顶配的(de)智能部分。智能硬(ying)(ying)件上,一(yi)定(ding)得是(shi)高通的(de)芯(xin),夏(xia)普(pu)的(de)显示屏,富士(shi)康(kang)的(de)代工(gong)。软(ruan)件上,有“全球专为智能冰箱(xiang)打(da)造的(de)操作系统(tong)”、“每(mei)周(zhou)更新,快速迭代”。

  渠道(dao)呢,电商网站(zhan)上直销啊,砍掉所有的(de)渠道(dao)成(cheng)本,售价(jia)要比传统冰箱(xiang)的(de)成(cheng)本价(jia)还低。要让传统冰箱(xiang)厂商欲(yu)哭无(wu)泪的(de)赶脚。

  功能(neng):超越用(yong)户预(yu)期的(de)服务(wu)

  硬件只(zhi)是(shi)(shi)载(zai)体,互(hu)联网(wang)服务才是(shi)(shi)目的(de)(de)(de)。所以(yi)在(zai)(zai)功(gong)能(neng)(neng)上,超出用户(hu)预期(qi),让智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang)不仅(jin)仅(jin)是(shi)(shi)冰箱(xiang)(xiang),而是(shi)(shi)一套(tao)完(wan)整的(de)(de)(de)互(hu)联网(wang)的(de)(de)(de)餐饮(yin)服务。要(yao)有远程(cheng)控制,手机APK,信息(xi)推(tui)(tui)(tui)送。装(zhuang)进(jin)冰箱(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)所有事物(wu),智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang)能(neng)(neng)够(gou)对其营养成(cheng)本进(jin)行分析,根据产(chan)品的(de)(de)(de)保质期(qi)限,提醒(xing)用户(hu);根据营养成(cheng)分,定期(qi)给用户(hu)推(tui)(tui)(tui)荐(jian)补(bu)充(chong)营养。例如(ru),最近一周,如(ru)果(guo)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang)里的(de)(de)(de)高蛋白食物(wu)偏高,维生素偏少,就(jiu)要(yao)提醒(xing)用户(hu)补(bu)充(chong)VC,推(tui)(tui)(tui)荐(jian)购(gou)买胡萝卜,推(tui)(tui)(tui)荐(jian)食谱(pu)、推(tui)(tui)(tui)荐(jian)作法,甚至根据个(ge)(ge)人口味,优先推(tui)(tui)(tui)荐(jian)川菜、鲁菜还是(shi)(shi)粤菜。当然,为了(le)提升(sheng)这(zhei)种提醒(xing)的(de)(de)(de)有效性,手机APK要(yao)支(zhi)持用户(hu)输入使用的(de)(de)(de)非储(chu)藏到(dao)(dao)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang)里的(de)(de)(de)东西。此外(wai),还有支(zhi)持自动(dong)(dong)补(bu)充(chong),即(ji)通(tong)(tong)过专为这(zhei)款智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang)打造的(de)(de)(de)APK,可(ke)以(yi)实时(shi)同(tong)步(bu)冰箱(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)存货(huo)状态,并支(zhi)持自动(dong)(dong)补(bu)货(huo)功(gong)能(neng)(neng)。例如(ru),如(ru)果(guo)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang)里的(de)(de)(de)鸡蛋只(zhi)剩(sheng)下3个(ge)(ge),能(neng)(neng)够(gou)直接(jie)在(zai)(zai)京东商城下单,快递直接(jie)将鸡蛋送到(dao)(dao)家(jia)。这(zhei)里就(jiu)涉及到(dao)(dao)一个(ge)(ge)问题,即(ji)产(chan)业(ye)链垂直整合的(de)(de)(de)问题,如(ru)果(guo)是(shi)(shi)京东自己造这(zhei)么(me)一款智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)冰箱(xiang)(xiang),那这(zhei)些环节自动(dong)(dong)就(jiu)打通(tong)(tong)了(le)。

  商(shang)业模(mo)式:服务收费+电商(shang)导(dao)购(gou)

  就如(ru)电视卖(mai)的(de)(de)(de)是服(fu)务和(he)内容一样,智(zhi)能(neng)冰箱同(tong)样可以(yi)靠服(fu)务收费。例(li)如(ru)推荐(jian)菜谱(pu),此外,还可以(yi)为电商网站购物导流,如(ru)果要(yao)自己干,那就是乐(le)视的(de)(de)(de)产业链垂直整(zheng)合了。卖(mai)冰箱的(de)(de)(de)思维套用电视的(de)(de)(de)口(kou)号,就是智(zhi)能(neng)冰箱只是载体,圈占的(de)(de)(de)是用户吃(chi)什么的(de)(de)(de)入口(kou),卖(mai)的(de)(de)(de)是互(hu)联网的(de)(de)(de)服(fu)务和(he)你要(yao)吃(chi)的(de)(de)(de)东西。

  推广:以颠覆的名义(yi)高举(ju)高打

  新产品,一无品牌积累(lei),二(er)无用户积累(lei),如何推广?简(jian)单,以颠覆的(de)名义(yi),横空出(chu)世,就(jiu)像(xiang)丁磊养猪、乐视推电视一样,以跨界制造眼球经(jing)(jing)济,有了观众,就(jiu)可(ke)以兜售自(zi)己的(de)产品理念了。发(fa)布会规模要(yao)大(da),要(yao)把(ba)产品发(fa)布,运(yun)作(zuo)成(cheng)热点事件,什么《新闻联播》、《经(jing)(jing)济半小时》、四大(da)门户、垂直科技网站,海外媒体,能上(shang)的(de)媒体全都上(shang)了。在微博(bo)、微信朋友圈狂(kuang)轰(hong)滥炸。并且大(da)佬(lao)一定上(shang)亲自(zi)出(chu)马,效(xiao)仿乐视贾(jia)跃亭《致(zhi)三星们终将逝去的(de)青春》一样,直接(jie)向传统冰箱大(da)佬(lao)宣战(zhan)。

  当然,如果你像乐视运(yun)气一(yi)(yi)样好,传(chuan)统电视厂商纷纷站出来质(zhi)疑你,说你物流(liu)不成,服务不成,那你就成功了一(yi)(yi)半,保证百(bai)度指(zhi)数(shu)里的媒体(ti)关注指(zhi)数(shu)和用户关注指(zhi)数(shu)哗(hua)哗(hua)的往上(shang)窜(cuan),比比特币(bi)窜(cuan)的还快。

  在宣传上,抄乐视(shi)现成(cheng)的(de)(de)口号:“两倍性(xing)能、一半价格”、“让懂(dong)互(hu)联网(wang)的(de)(de)人先用起来”、“激活你的(de)(de)互(hu)联网(wang)基(ji)因”、“用XX智(zhi)(zhi)能冰箱,杀死所有传统冰箱”,“我不是一台冰箱,而(er)是一套(tao)完整的(de)(de)互(hu)联网(wang)营(ying)养系统”、“让XX智(zhi)(zhi)能冰箱,成(cheng)为每个家庭的(de)(de)厨房标配”、“XX智(zhi)(zhi)能冰箱,每天(tian)长大一点点”,“以一瓶茅台的(de)(de)价格,把XX冰箱搬(ban)回家”。

  运营(ying):用户参与,每个人都是(shi)产品经理

  品牌推广和(he)运营息(xi)息(xi)相关,首炮打响,吸引来(lai)用户(hu),一定得接(jie)地气,圈(quan)的(de)住。如(ru)(ru)何(he)圈(quan)用户(hu)?简单,直接(jie)抄乐视的(de)“人人都是产(chan)品经理”,给用户(hu)参(can)与感、荣誉感。让他(ta)们提(ti)供(gong)菜谱,提(ti)供(gong)各(ge)种稀(xi)奇古怪的(de)作法(fa),然后(hou)落实的(de)产(chan)品上。例如(ru)(ru),支(zhi)持个性化定制,适时还突出营养师远程(cheng)顾(gu)问等VIP服务。总之,用户(hu)说什么,我们就满足什么。

  结语:互联(lian)网思维下(xia),任何产品都可以(yi)互联(lian)网化

  意淫一款智能冰箱的(de)(de)案例,无非想(xiang)说明,互联网对于传(chuan)统行业(ye)的(de)(de)颠覆不可(ke)阻挡。阿里、小米、乐视,分别在金融(rong)、手机(ji)、电视领域(yu)做出了表(biao)率,但不管是(shi)什么行业(ye),他们(men)成功(gong)的(de)(de)共性是(shi)解决了用户(hu)的(de)(de)痛(tong)点,给用户(hu)惊喜。颠覆者(zhe),往往不是(shi)已(yi)经在这个(ge)领域(yu)的(de)(de)人,而是(shi)跨界(jie)的(de)(de),携带新(xin)思维、新(xin)模式的(de)(de)后来(lai)者(zhe)。

  所以(yi),在互联网思维(wei)下,任何产(chan)品都可(ke)以(yi)互联网化,让(rang)硬件成为载体,以(yi)体验、服务黏住(zhu)用户(hu),持续与用户(hu)发生强关系(xi)。“智能冰箱用户(hu)是你的,未(wei)来就是你的!”

 

 

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